Wanneer minder meer kan betekenen.

De optimalisering van het assortiment bij Pentair belooft eenvoud, kansen en innovatie voor zijn klanten. 
 

In de maakindustrie groeien en evolueren sommige producten, net als in het leven. Andere worden netjes op pensioen gestuurd, om te worden vervangen door of plaats te maken voor nieuwkomers.

Begin 2023 startte Pentair met een gestructureerd programma om zijn assortiment te rationaliseren. Door zijn uitgebreide catalogus van onderdelen is dat een hele opgave. Er was jaren van planning nodig om ervoor te zorgen dat elke kleine verandering zorgvuldig wordt overwogen, gepland en doorgevoerd, met het oog op een minimale impact en maximaal voordeel voor de klanten.

Aan het hoofd van dat programma staat Product Associate Manager Laura Delfosse, die tijd heeft vrijgemaakt om uit te leggen waarom en hoe Pentair de rationalisering van het assortiment heeft aangepakt en welke kansen dit de komende jaren zal bieden aan klanten.
 

Het is tijd voor verandering en verandering biedt kansen 

“Er zijn tal van goede redenen voor elk bedrijf om zijn productassortiment te optimaliseren”, zegt Laura, “en iedereen die voor het eerst in de catalogi van Pentair Components en Pentair Residential Systems bladert, denkt misschien zelfs dat het hoog tijd is. Voor een fabrikant kan het aanhouden van te veel producten een slechte zaak zijn – slecht voor hem en slecht voor zijn klanten. Het kan middelen uitputten, innovatie in de kiem smoren en tot beschikbaarheidsproblemen leiden. En voor het kanaal kan het grote voorraden, complexe bestellingen en mogelijke verwarring met eindgebruikers betekenen.”

“Een paar jaar terug bekeken we onze ERP. Wegens de meer dan 10.000 onderdeelnummers besloten we dat het tijd was om positieve actie te ondernemen. Zo wilden we onze reputatie behouden als bedrijf waarmee het gemakkelijk zaken te doen is.”

In veel opzichten is Pentair een bijzonder geval. Het heeft veel sterke merken verworven die het nu onder zijn hoede heeft. Elk daarvan heeft een loyale aanhang en Pentair heeft er altijd naar gestreefd dat erfgoed in stand te houden, zelfs wanneer dat overlappende producten betekende. Maar de overheadkosten van de productie, inclusief de noodzaak van meer nalevingsvereisten in de watersector, zouden dat uiteindelijk onhoudbaar kunnen maken. 

“We hebben ons productgamma grondig bekeken en besloten dat het tijd was om enkele veranderingen door te voeren”, gaat Laura verder. “Sommige waren duidelijk aan het einde van hun leven gekomen, van andere werden er elk jaar maar enkele stuks verkocht. Nadat we met onze klanten, onze verkoopteams, onze ingenieurs en onze complianceteams hadden gesproken, kozen we voor een gestructureerd doorlopend programma van pensionering en vervanging.”