Przepływy biznesowe dla głównego dystrybutora Aqua Cure w Wielkiej Brytanii
Stuart Godfrey właśnie wrócił z Londyńskiego Festiwalu Kawy jako szczęśliwy człowiek. Brytyjski przemysł kawy speciality rozkwita, a zapotrzebowanie na wysokiej jakości wodę jest na najwyższym poziomie. To dobra wiadomość dla Aqua Cure, jednego z wiodących krajowych dostawców produktów do uzdatniania wody, a dla Stuarta, jako dyrektora ds. rozwoju biznesu, to świetna wiadomość.
Po intensywnym czterodniowym wydarzeniu Stuart poświęcił czas na rozmowę na temat drogi Aqua Cure do sukcesu, wartości dodanej, jaką wnosi do firm swoich klientów oraz kluczowej roli, jaką Pentair odegrał w tej podróży. Zaczął jednak od kilku słów na temat brytyjskiej sceny kawowej.
Brytyjskie parzenie kawy kwitnie.
„Rynek kawiarni w Wielkiej Brytanii jest bardzo prężny, co bardzo cieszy” — powiedział Stuart. „To jak branża wewnątrz branży. Wszędzie są inwestycje. W niektórych miastach czuje się, że co 100 metrów otwiera się kolejna kawiarnia i nie widać żadnych oznak spowolnienia. Wszyscy chcą dodać wyjątkową propozycję sprzedaży do wyjątkowej kawy, a wszyscy wiemy, że woda jest siłą napędową doskonałej kawy. Potencjalnie, prawie każdy punkt sprzedaży kawy może napotkać wyzwania związane z jakością wody.
Zbyt twarda, zbyt miękka, o nieprzyjemnym zapachu, posmaki, zanieczyszczenia — wszystko to może mieć wpływ na kawę, maszynę, klienta i ostatecznie na firmę. Lokalizacja może mieć duży wpływ na jakość wody, nawet w zależności od ulicy, co może być ogromnym wyzwaniem, zwłaszcza jeśli dążysz do spójności w codziennej pracy. Każdy zakład jest inny i nie ma ogólnego rozwiązania. I właśnie dlatego uważam, że nasze podejście, oparte na szerokiej gamie produktów Pentair do uzdatniania wody, było tak skuteczne”.
Gama Claris daje Aqua Cure przewagę.
Usługi Aqua Cure wymagają uzdatniania wody dla wielu sektorów biznesowych, od budownictwa mieszkaniowego po przemysł ciężki. W ciągu 25 lat zbudowała bazę danych około 3000 klientów, którzy dokonują zakupów z katalogu obejmującego ponad 2500 linii. Ponadto oferuje specjalistyczną infolinię i usługę testowania wody. Relacja z Pentair stała się poważna, gdy Aqua Cure dostrzegła ogromny potencjał wzrostu w branży gastronomicznej. W tym sektorze potrzebowała producenta, któremu mogłaby zaufać, aby zaspokoić zapotrzebowanie na niezliczone kwestie związane z wodą, wydajnością i konfiguracjami specyficznymi dla branży hotelarskiej.
„Po jednym spojrzeniu na gamę produktów Pentair Everpure byliśmy pod wrażeniem” — wspomina Stuart. „Produkty naszych innych dostawców koncentrowały się na pojedynczych kwestiach związanych z wodą, takich jak redukcja ilości kamienia lub chloru. Wiele kwestii było trudnych, a rozmiary były ograniczone przez filtry, które często nie były kompatybilne z różnymi głowicami. Z kolei Pentair, z wkładami Everpure Claris, wydawał się oferować nieograniczone możliwości rozwiązywania problemów na każdą ewentualność, dzięki szerokiej gamie produktów”.
System odwróconej osmozy Conserv 75E zmienia zasady gry.
Stuart jest pod wrażeniem innowacji firmy Pentair i sposobu, w jaki może kształtować trend rynkowy: „Jedną z największych innowacji, jakie widzieliśmy w ostatnich latach jest zastosowanie odwróconej osmozy do uzdatniania wody w branży gastronomicznej, zwłaszcza w sektorze kawowym. Tam, gdzie liczy się konsystencja, lub w tym przypadku, gdy problem z wodą wykracza poza pojedynczy wkład, RO zmienia zasady gry… a system Pentair Conserv 75E RO był prawdziwym przełomem dla Aqua Cure. Klienci kawiarni, którzy wybrali odwróconą osmozę do uzdatniania wody uwielbiają funkcjonalność urządzenia Conserv. Podoba im się wbudowany zbiornik, wkład remineralizujący, funkcja zginania i niewielkie wymiary. Czasami mówi się, że RO może marnować wodę, ale Conserv 75E jest bardzo wydajny, z wyjątkowym współczynnikiem odzysku wody. Conserv jest tylko jednym z dostarczanych przez nas systemów Pentair Everpure RO i widzę, że rynek ten będzie się rozwijał w nadchodzących latach”.
Aqua Cure i Pentair wspólnie prowadzą biznes.
Pentair stał się integralną częścią branży gastronomicznej Aqua Cure, sukces obu firm jest ze sobą powiązany i Stuart widzi przed sobą wspaniałą przyszłość.
„Pentair może pochwalić się wyjątkowymi produktami, są świetnym zespołem, z którym można współpracować i cieszę się, że trzymają nas blisko swojego planu rozwoju” — podsumowuje. „Ale co ważniejsze, produkty Pentair po prostu działają. Pod względem jakości, niezawodności i szerokiej gamy produktów. Dlatego oboje cenimy sobie tę współpracę i oby trwała ona długo”.
Stuart Godfrey, dyrektor ds. rozwoju biznesu w Aqua Cure, rozmawiał z Noemi Guagliardi krótko po zakończeniu Londyńskiego Festiwalu Kawy w kwietniu 2023 roku.
Dowiedz się więcej o Aqua Cure na stronie www.aquacure.co.uk
Nawiąż kontakt ze Stuartem na LinkedIn
