Quando il gioco si fa duro, i duri iniziano a giocare.
Matthieu Selva, European Director di Pentair Pool Equipment, è realista riguardo alle sfide che il settore dovrà affrontare nel 2023, ma sottolinea che non c’è mai stato un momento migliore per scegliere Pentair.
“Ammettiamolo, il nostro settore ha vissuto anni stellari”, riflette Matthieu. “Nonostante la pandemia, o piuttosto a causa di essa, la richiesta di miglioramento della casa è stata senza precedenti. I consumatori facoltosi, costretti a rimanere a casa, si sono lanciati in spese folli per il miglioramento della casa, di cui il settore delle piscine, come molti altri, ha beneficiato. Quei giorni sembrano ormai lontani, mentre facciamo i conti con la nuova normalità: l’inflazione che causa una bassa fiducia dei consumatori, le preoccupazioni per la siccità in Europa e, soprattutto, la preoccupazione per l’aumento dei costi energetici causato dagli eventi globali. È un triplo colpo per i costruttori di piscine”.
I prodotti per piscine intelligenti e sostenibili sono trasformativi
Tuttavia, Matthieu sostiene che il settore sia resiliente. “È già successo e può riprendersi, ma per alcuni significherà un cambio di rotta e un ritorno ad alcune modalità di vendita tradizionali. Si potrebbe dire che dovremo tornare alle origini: identificare le nuove esigenze, allinearsi a nuove soluzioni, padroneggiare il campo e conquistare i clienti sulla base di una proposta di valore piuttosto che sul prezzo”.
In termini di riduzione dei consumi energetici, chimici e idrici, Pentair è sempre stata molto all’avanguardia. Da oltre un decennio investe in modo importante nello sviluppo di prodotti che rispondono alle attuali esigenze di efficienza ottimale e sostenibilità.
Chiunque si sia avvicinato a Pentair negli ultimi anni conoscerà il suo leitmotiv: creare una “piscina intelligente e sostenibile”. Matthieu non ha dubbi sul fatto che questa proposta sarà sempre più in sintonia con il mood e che i prodotti per piscine intelligenti e sostenibili di Pentair saranno trasformativi.
Si ottiene ciò che si paga
Per citare erroneamente Benjamin Franklin, “l’amarezza degli alti costi di gestione rimarrà a lungo dopo che il piacere di un prezzo basso sarà dimenticato”, e Matthieu ritiene che sia questo il messaggio da portare sul mercato. “Naturalmente il prezzo di acquisto è importante, ma, come sempre, si ottiene ciò che si paga. Se i consumatori non sono sicuri di potersi permettere la gestione di una piscina, non importa quanto sia economico un componente, semplicemente non investiranno. Da tempo i nostri partner di maggior successo guardano oltre il prezzo. Si sono concentrati sul ritorno dell’investimento, sull’efficienza e sulla qualità, ed è qui che i prodotti per piscine Pentair hanno letteralmente sbaragliato gli altri”.
“I nostri prodotti per piscine intelligenti e sostenibili si sono evoluti nel corso degli anni e nel 2023 avremo altro di cui parlare”, continua Matthieu. “Nella filtrazione dell’acqua, le nostre pompe a velocità variabile come IntelliFlo3 possono aiutare i proprietari di piscine a risparmiare fino al 90% sui costi energetici rispetto alle pompe convenzionali a singola o doppia velocità. Per quanto riguarda il riscaldamento, la pompa di calore inverter IntelliTemp di Pentair è la nostra pompa di calore più efficiente in assoluto. E per il trattamento dell’acqua, i prodotti di automazione come il nuovo Speedeo Connect non hanno eguali quando si tratta di ridurre il consumo di sostanze chimiche, acqua ed energia. Fanno tutti parte di una gamma di prodotti Pentair che permette ai proprietari di risparmiare già milioni di chilowattora all’anno e che hanno consentito a Pentair di ricevere il premio Energy Star Partner of the Year della US Environmental Protection Agency per il nono anno consecutivo*.
La rete di assistenza Pentair continua a crescere
“Non si tratta solo di prodotti in cui Pentair ha investito”, spiega Matthieu. “Pur disponendo di un catalogo completo di attrezzature per piscine eccezionali, ci rendiamo conto che non è sempre facile, soprattutto per i piccoli costruttori di piscine, convincere i clienti che un sovrapprezzo per la qualità ripagherà nel tempo. È per questo che abbiamo investito molto anche nella nostra rete di assistenza ai partner. Continua a crescere, con accesso all’istruzione e alla formazione su tutte le ultime novità in materia di efficienza della piscina. Dal nostro calcolatore di efficienza alla nostra linea di supporto tecnico, siamo a disposizione per i nostri partner di piscine. Sia che si tratti di un compito semplice come specificare il carico di riscaldamento per una piscina, sia che si tratti di orientarsi tra i nuovi standard di prestazione ambientale EN17645... il supporto tecnico Pentair è a disposizione”.
Non c’è mai stato un momento migliore per scegliere Pentair
Matthieu conclude con una nota di rassicurazione: “Non c'è dubbio che nel 2023 ci saranno sfide e incertezze e tutti noi dovremo modificare il nostro modo di operare. Ma sono certo di una cosa: la domanda di riduzione dei consumi energetici, chimici e idrici non potrà che crescere. La strada da percorrere è quella dei prodotti intelligenti e sostenibili. Chi nel nostro settore è in grado di mantenere questa promessa prospererà, quindi non c’è mai stato un momento migliore per scegliere Pentair”.
*L’Agenzia stima che dal 2005 le sole pompe VS di Pentair abbiano fatto risparmiare ai consumatori 3,6 miliardi di dollari in costi di esercizio.
