Al mal tiempo, buena cara.
Matthieu Selva, Director Europeo de Pool Equipment, adopta una actitud muy realista ante los retos a los que se enfrenta la industria en 2023, pero señala que nunca ha existido mejor momento para elegir Pentair.
"Seamos honestos, nuestro sector ha disfrutado de varios años espectaculares", reflexiona Matthieu. "A pesar de la pandemia, o más bien debido a ella, la demanda en el sector de mejoras para el hogar creció sin precedentes. Los consumidores en posiciones más acomodadas, obligados entonces a quedarse en casa, realizaron importantes inversiones en la mejora de sus hogares; el sector de la piscina fue uno de los principales beneficiados. Estos días parecen haber pasado hace mucho tiempo ahora que nos estamos acostumbrando a la nueva normalidad: la inflación que merma la confianza de los consumidores, preocupación por las sequías en Europa y, sobre todo, inquietud por la espiral de los costes de la energía debida a distintos acontecimientos mundiales. Sin duda es un triple golpe para los constructores de piscinas".
Los productos para piscinas inteligentes y sostenibles permiten realizar grandes transformaciones
No obstante, Matthieu confía en la resistencia del sector. "Ya hemos vivido épocas similares, nos recuperaremos, pero algunos deberán cambiar el tono y regresar a métodos de venta más tradicionales. Podría decirse que debemos volver a lo básico: identificar las nuevas necesidades, adaptarnos a las nuevas soluciones, dominar el discurso y ganarnos la confianza de los clientes con una propuesta de valor más que con el precio".
Pentair ha logrado adelantarse a los acontecimientos en materia de reducción del consumo de energía, productos químicos y agua. Llevamos más de una década realizando importantes inversiones en el desarrollo de productos que satisfagan las exigencias actuales de eficiencia y sostenibilidad.
Si ha tratado con Pentair en los últimos años, estará familiarizado con su leitmotiv: diseñar "piscinas inteligentes y sostenibles". Matthieu no alberga ninguna duda de que esta propuesta reflejará cada vez más las circunstancias reales y los productos Pentair para piscinas inteligentes y sostenibles serán transformadores.
Recibimos lo que damos
Citando erróneamente a Benjamin Franklin: "La amargura de los altos costes operativos permanece mucho tiempo después de que se olvida la dulzura del bajo precio", y Matthieu cree firmemente que ese es el mensaje con el que debemos llegar al mercado. "Evidentemente, el precio de compra es importante pero, como siempre, recibes lo que das. Si al consumidor le preocupa poder permitirse siquiera el mantenimiento de una piscina, no importa lo económico que resulte un componente, sencillamente no invertirá. Nuestros socios de mayor éxito llevan mucho tiempo extendiendo el análisis más allá del precio. Así, optaron por centrarse en la rentabilidad de la inversión, la eficiencia y la calidad, aspectos donde los productos para piscinas Pentair superan cómodamente a la competencia".
"Nuestros productos inteligentes y sostenibles para piscinas han evolucionado con el paso de los años y en 2023 revelaremos muchas otras novedades", prosigue Matthieu. "En materia de filtrado de agua, nuestras bombas de velocidad variable como IntelliFlo3 pueden ayudar a los propietarios de piscinas a alcanzar un ahorro energético de hasta el 90 % en comparación con las bombas convencionales de una o dos velocidades. En cuanto a calefacción, de nuestras bombas de calor, la Pentair IntelliTemp Inverter es la más eficiente. Hablando del tratamiento del agua, los productos de automatización como el nuevo Speedeo Connect no tienen precedentes si observamos la reducción del uso de productos químicos, agua y energía que logran. Todos forman parte de una cartera de productos Pentair que ya ahorra a sus propietarios millones de kilovatios/hora al año y que ha llevado a Pentair a recibir el premio Energy Star Partner of the Year de la Agencia de Protección Medioambiental de EE. UU. por noveno año consecutivo*.
Continúa la expansión de la red de asistencia de Pentair
"Pentair no se limita a invertir en productos", explica Matthieu. "Pese a nuestro completo catálogo de excepcionales equipos de piscina, somos conscientes de que no siempre resulta fácil, sobre todo para los pequeños constructores de piscinas, convencer al cliente de que pagar más por la calidad merece la pena con el tiempo. Por eso hemos invertido tanto en nuestra red de asistencia para socios. Esta red continúa creciendo, con acceso a recursos de capacitación y formación sobre las últimas novedades en eficiencia para piscinas. Desde nuestra calculadora de eficiencia hasta nuestra línea de asistencia técnica, estamos siempre a disposición de nuestros socios. Tanto para afrontar tareas sencillas, como al especificar la carga térmica de una piscina, o descubrir las nuevas normas de rendimiento medioambiental EN17645 ... el servicio técnico de Pentair siempre está disponible para prestar ayuda".
Nunca ha existido mejor ocasión para elegir Pentair
Matthieu concluye con un apunte de tranquilidad: "No cabe duda de que 2023 traerá consigo diversos retos e incertidumbre y todos deberemos adaptar nuestra forma de trabajar. Pero también estoy seguro de otra cosa: la exigencia de reducir el consumo de energía, productos químicos y agua continuará creciendo. Los productos inteligentes y sostenibles para piscinas marcan el camino a seguir. Aquellos miembros de nuestra industria que puedan cumplir esa promesa prosperarán, así que nunca ha existido mejor ocasión para elegir Pentair."
*La Agencia estima que, desde 2005, las bombas para piscinas de Pentair en los EE. UU. han sido responsables por sí solas de un ahorro de 3.600 millones de dólares para los consumidores en costes operativos.
